Pemasok streetwear dan raksasa skate Supreme dibeli konglomerat ritel busana VF seharga 2,1 miliar dolar AS, dan pertanyaan yang ada di benak semua orang adalah dalam lingkungan ekonomi era covid-19 yang sangat menantang, dapatkah perusahaan induk Vans, Timberland dan The North Face tersebut memulihkan situasi ritel yang kacau?

“Kami tidak melihat batasan positif pada merek tersebut. Kami melihat garis pandang yang jelas untuk satu miliar dolar. ” – Direktur Keuangan VF Corp. Scott Roe kepada investor

Oleh karenanya, dapat dikatakan Supreme x VF adalah salah satu akuisisi paling signifikan dalam industri barang mewah saat ini, dan pastinya penjualan paling terkenal di sektor streetwear. Berdasarkan volume, VF adalah salah satu grup ritel pakaian terbesar di dunia dan Supreme adalah contoh paling terlihat dari budaya skate yang pernah masuk dan kemudian menjadi mode arus utama yang dominan.

– CEO VF Corp; Steve Rendle

Apa yang didapat VF corp dengan akuisisi Fantastis senilai 2,1 miliar dolar AS?

Saat berbicara dengan investor, Chief Financial Officer VF Corp. Scott Roe yakin bahwa VF dapat memanfaatkan pengaruhnya terhadap merek Supreme untuk menggandakan penjualan menjadi 1 miliar dolar AS. “Kami melihat garis pandang yang jelas untuk satu miliar dolar,” katanya.

Lahir dari East-Coast (yakni bisa disebut California) Skate dan budaya Surf, Streetwear memulai perjalanan bisnisnya dengan kaos keseharian dan denim yang akhirnya ditambahkan dengan logo grafis dan motif yang dipelopori oleh merek seperti Japanese A Bathing Ape dan Supreme. Dijuluki “Chanel of streetwear”, Supreme mencapai dominasi budaya, dimulai dengan satu toko di Lafayette Street pada tahun 1994 sebelum berkembang menjadi fenomena budaya pop yang dibangun di atas fondasi kepercayaan jalanan dan model bisnis perintis – “drops” eksklusif ”: Edisi terbatas, produk keren yang mudah didekati, meskipun harganya mahal (tapi tidak terlalu tinggi).

Siapa pengguna streetwear atau hype audience? Menurut Urban Dictionary, mereka adalah orang yang mengikuti tren untuk menjadi keren atau tampil modis. Seseorang yang mengenakan apa yang lagi heboh, mengumpulkan pakaian dan aksesori hanya untuk membuat orang lain terkesan. Tidak ada cara yang lebih baik untuk kelangsungan bisnis label luxury selain juga mampu menarik perhatian generasi muda tanpa meninggalkan penggemar lamanya.

Didirikan oleh James Jebbia, kesuksesan komersial adalah anti-tesis kredibilitas jalanan, namun entah bagaimana Supreme mampu menyeimbangkan profil label mereka dengan kolaborasi inovatif yang tidak hanya meningkatkan kredibilitasnya tetapi juga menumbuhkan ketertarikan publik. Dalam waktu kurang dari 30 tahun, satu toko jalanan di New York menjadi bisnis global bernilai lebih dari 1 miliar dolar AS, didukung oleh kolaborasi mega blockbuster dengan nama-nama besar di industri luxury.

– Pendiri Supreme, James Jebbia

“Ini adalah model bisnis yang sangat unik yang bekerja dengan sangat baik,” – VF CFO Scott Roe

VF ingin mengetahui keajaiban strategi ritel Supreme

Dengan pendapatan miliaran dolar, Supreme hanya mengoperasikan total 12 titik ritel di tiga benua: Amerika, Eropa, dan Jepang. Mayoritas ‘hype’ -nya berasal dari konten viral yang berkembang di media sosial yang kemudian diikuti dengan banyaknya peminat di platform e-commerce, hasilnya Supreme menghasilkan lebih dari 60% penjualannya secara online, menjadikannya sangat tangguh selama pandemi covid, di mana banyak ritel susah bernapas, termasuk raksasa seperti Nordstrom dan Macy’s. Bahkan dalam ketika banyak usaha yang tutup karena pandemi, Supreme bertumbuh, meskipun dengan kecepatan yang lebih lambat, tapi masih mempertahankan posisi keuangan yang signifikan untuk mengatasi jeda di bidang ritel dan pasar.

Meski begitu, kesuksesan eCommerce membutuhkan sensasi dunia nyata: seperti kultus fandom yang menghasilkan antrean di luar toko Apple. Keramaian di Lafayette Street pada hari peluncuran Kamis di distrik hipster New York dan Anda akan melihat antrean di sekitar blok, menunggu untuk masuk ke dalam toko Supreme. Penggemar berat yang siap mengosongkan dompet mereka untuk rilis terbaru; Yang lebih giat di antara mereka pada akhirnya akan menjual kembali barang dagangan dengan lebih dari 1200% dari harga eceran mereka.

Supreme menguasai seni akan produk dengan persediaan terbatas. Strategi eCommerce-nya terkait langsung dengan strategi ritel yang tidak menjual di toko-toko besar atau cabang, sehingga menjaga ketersediaannya tetap terbatas dengan tetap menjaga keaslian dan kredibilitas. Ini pada gilirannya meningkatkan keinginan dan permintaan ke tingkat yang lebih tinggi. Namun inilah perbedaan utamanya: Supreme mempertahankan kredibilitas jalanannya dengan tidak menyerah pada keserakahan dan meraup uang tunai dengan menumbangkan ekonomi penawaran-permintaan. Alih-alih menerapkan harga premium, Supreme menyodorkan “merchandise” mereka dengan harga yang relatif terjangkau. ‘Pendapatan yang hilang’ ini diubah menjadi lebih banyak sensasi karena pelanggan mengambilnya dan lebih banyak pada ekuitas merek karena merek tidak “terjual habis”.

Seni Keinginan Konsumen Tertinggi: Anda mengejar kami

Mengapa harus mengantri di era internet saat informasi tentang tanggal peluncuran sudah tersedia dengan mudah? Lookbook Supreme menunjukkan kepada Anda apa yang akan diluncurkan oleh merek streetwear ternama ini dalam beberapa bulan ke depan, Anda tidak akan tahu kapan – bahkan saat Anda berada di milis.

“Setiap minggu Anda akan diberi tahu tentang lokasi di mana Anda dapat pergi dan mendaftar pada Kamis peluncuran. Setelah Anda menerima email, Anda dapat melanjutkan langsung ke lokasi yang diberikan. ” – Forum sub-Reddit tertinggi

Pada minggu peluncuran, pelanggan akan mengetahui lokasi dan memesan tempat dalam antrian. Lebih jauh, Supreme diketahui mengirim pembaruan eksklusif untuk grup pelanggan khusus, dan misteri seputar bagaimana grup pelanggan istimewa terpilih ini lebih jauh menghasilkan sensasi. Itu telah menjadi formula rahasia untuk kesuksesan komersial besar-besaran tanpa efek knockdown yang dianggap “menjual”. Faktanya, strategi ini sangat efektif, bahkan kesepakatan dan persetujuan perusahaan besar tidak menimbulkan ketegangan yang biasa terjadi antara pelanggan skateboard yang “melawan kekuatan” dan ambisi bisnis merek.

Bahkan kemudian, Pendiri James Jebbia merahasiakan investasi awal dari ekuitas swasta Goode Partners pada harga rendah dan kemudian investasi tahun 2017 dari The Carlyle Group menjadi berita utama karena 500 juta dolar AS bukan perkara mudah untuk diam. Kesepakatan VF akan membuat investor ekuitas swasta Supreme tertarik. Jebbia dan tim eksekutif seniornya akan tetap di perusahaan dan diperkirakan akan meningkatkan angka tersebut 8 hingga 10 persen pada tahun 2024.

“Kami tidak datang untuk membuat perubahan. Kami di sini untuk mendukung dan memungkinkan… bisnis berkinerja tinggi. ” – CEO VF Steve Rendle

Menurut VF, Supreme menghasilkan pendapatan lebih dari 500 juta dolar AS, lebih dari dua kali lipat 200 juta dolar AS pada tahun 2017. Covid mempercepat tren yang disebut oleh VF Chief Executive Rendle sebagai “kasualisasi”. Dia berkata, “konsumen benar-benar mencari dan terlibat dengan label orisinal yang bermakna, dan memposisikan Supreme menjadi sangat, sangat kuat.”

Berada di VF yang sudah memiliki staples streetwear seperti Vans, Timberland dan The North Face (semuanya pernah berkolaborasi dengan Supreme di masa lalu) akan membuat grup ini memperkuat posisinya dalam genre yang berkembang pesat dan kompetitif yang diperkirakan akan menjadi 50 miliar dolar AS di pasar. Supreme akan mendapatkan keuntungan dari rantai pasokan dan dukungan operasional VF, bisa dibilang, mereka bisa mendapatkan keuntungan dari platform digital grup tetapi kemungkinan besar VF akan mempelajari model digital Supreme.

Kunci untuk VF sekarang adalah dengan hati-hati merawat pembelian terbarunya ini dan memelihara ambisi agar tidak kehilangan keaslian yang menjadikannya kesayangan dunia kolaborasi mode.

Supreme: Sejarah Kolaborasi

Supreme bekerja sama dengan Brooks Brothers, ritel tertua di Amerika, pada tahun 2014.

Jauh sebelum Yeezys hadir dan mencuri perhatian, Supreme yang saat itu berusia 8 tahun bergabung dengan raksasa pakaian olahraga Nike yang berbasis di Oregon.

Supreme merayakan ulang tahunnya yang kesepuluh dengan kaus yang sangat langka yang dihiasi gambar model Inggris Kate Moss dalam bikini. Ini jarang terjadi ketika muncul di pasar dan sering diperdagangkan bahkan sebelum terdaftar untuk dijual.

Pada tahun 2006, Supreme “menyusupkan” dirinya dengan kolaborasi lain dengan Moss, kali ini, ia mengenakan kaus Supreme dan jaket bermotif macan tutul pada kaus Supreme yang dicetak. Kaus ini masih bisa didapatkan dari situs lelang seperti StockX.com dari waktu ke waktu. Harapkan untuk membayar senilai 551 dolar AS.

Supreme x Louis Vuitton 2017 yang tak perlu diungkapkan lagi kesuksesannya.

Puncak hype Supreme dicapai ketika merek tersebut berkolaborasi dengan Oreo, menciptakan edisi biskuit merah dari kue krim ikonik. Satu pak berisi tiga kue Supreme x Oreo dijual dengan harga 8 dolar AS- karena itu kami menolak dengan tegas untuk menyebut barang dagangan Supreme “murah”, Anda dapat membeli 8 dolar AS tetapi sesuatu yang biasanya berharga eceran 0,60 dolar AS pada harga itu sama sekali tidak “murah”. Namun demikian, Anda bisa mendapatkan cookie ini, kemungkinan sudah kedaluwarsa, seharga 17.000 dolar AS di situs lelang. Ini sempat mencapai 92.000 dolar AS di eBay pada bulan Februari tahun ini.